一、卷烟APP营销现状及前景分析

  （一）卷烟APP营销模式概述

电子商务的产生极大地丰富了网络营销的发展，其作为电子商务的主要形式，令消费者行为产生了极大改变，应运而生了互联网时代的消费者，为应对激烈的卷烟市场竞争，网络营销模式也成为了卷烟营销市场发展的必然趋势。目前，烟草公司的网络营销存在瓶颈，功能单一，仅为卷烟订货所用，另外其趣味性不够，不能够吸引零售客户的兴趣。

而卷烟APP营销模式，作为卷烟移动互联网营销模式和数据库营销模式的具体表现形式，不仅是一种新的技术或手段，更是卷烟营销模式的深化，可以作为烟草公司营销模式创新的产物，融合传统营销模式的优势，能够实现以客户需求至上为原则，提升服务环节的便利性和服务对象的满意度。公司可以探索由传统的商（烟草公司）零（零售客户）间的网络营销，拓展为商、零、消（消费者）的新型APP营销模式，将需求采集、品牌宣传、客户服务延伸到卷烟消费者，真正使“工商零共同面向消费者”成为可能，真正使双向的互动营销成为可能，从而更加灵敏地对卷烟市场的变化做出反映，并开创客、消、公司三者互动的新方向，同时能够提升零售客户的经营能力，带动烟草公司卷烟销量的提升，并更大地方便零售客户和消费者，提升服务质量，提升客户和消费者满意度。

 （二）卷烟APP营销之于其他移动营销的SWOT分析

1.卷烟APP营销优势分析

（1）烟草行业内外竞争推动发展

尽管有烟草专卖体制护航，但烟草公司依旧面临来自国家政策、市场化取向改革以及卷烟替代产品等多方面带来的压力，若想在日益激烈的环境下取得领先，做到烟草公司的快速发展，选择新型与快捷的营销方式就成为必然。APP营销以更为新颖和具有吸引力的方式，正在一步步更改消费者的购买习惯。APP营销能够达到品牌推广、体验营销、信息共享查询、活动公告、活动参与、卷烟查询、客我互动等新型功能。为应对烟草改革以及大数据时代发展要求，烟草公司能够根据自身实际，开展改革创新，提升公司的竞争能力。

（2）开发成本较低

创建卷烟APP营销新模式，能够直接利用已有的新商盟网络订货系统的信息，从而能够避免人、财、物等的重复建设，减少开发及维护所需费用的投入。

（3）可参考非烟草行业开发APP的成功做法

目前，APP营销已经在银行证券、网络商城、娱乐健身等多个行业有了很成熟的应用，开发一个APP应用程序经验度相对较高。烟草公司能够以非烟草行业的APP应用程序开发设计和运行成功做法为参考，并与软件开发公司开展合作，实现烟草公司卷烟营销APP　应用程序成功地开发运行。